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    厨卫产品增值不断,网上报价触动谁利益?

    2018/5/6 12:41:03   来自:THX   (lax) 人气指数:(16010)

    标题: 厨卫产品增值不断,网上报价触动谁利益?
    评论: 装修杂谈 

    2018/5/6 12:41:03  THX      (给THX发短信) 01
    家居建材行业产品似乎一直在涨价,从卫浴产品到建陶行业,“增值之旅”一直不肯停止。而价格的终端又掌握在经销商手里,这些情况无一不使企业犯难。而互联网的存在推动了家居建材产品在互联网上的统一报价,这一举动又动了谁的奶酪?建陶行业的一些“传统规则”仍然存在,企业如何增加净利润?|装修点评网www.whcfykj.cn

    环亚ag88手机版 www.whcfykj.cn “浴缸的价格差距大得惊人?!薄奥硗氨?,不同城市之间差别可以上千元!”|装修点评网www.whcfykj.cn

    长沙某房地产论坛上有这样的帖子:长沙市的TOTO专卖店的价格打完6折后的价格差不多是某团购装修网站的报价。专卖店里扇形淋浴房的价格是4511元,加上底盆1070元,一共是5千多,全套打完最低6.6折后要3683元。导购员表示,这个折扣还是生意淡时所给出的。但是,某团购装修网站的TOTO扇形淋浴房报价3630元,加上底盆880元,一共才4510元,最低6.1折后2751元,相差一千多元。不少消费者装修完后,都产生这样的疑问,难道家居建材市场就没有统一价格吗?难道陶瓷卫浴产品就不能像汽车那样网上透明报价吗?|装修点评网www.whcfykj.cn

    马桶的“增值”之旅|装修点评网www.whcfykj.cn

    一个马桶,首先拿样品到模具厂开出母模,再生产子膜;把黑白两种土合成一定的比例,注入生产模里,成形后,修磨坯体,拿到窑炉烤干。稍作调整后,用喷枪把油喷在坯体的表面,就可以打上商标装窑、烧成。如果成品顺利通过质检员的检验,就开始由工厂走向流通市场,开始“增值”之旅?!笆奂?000元的坐便器,一般来说厂家的成本是200元,卖给经销商是500元,剩下的500元除掉销售成本200后,300元基本就是经销商的利润了?!贝矸鹕侥程沾晌涝∑放频暮颖焙Φ甑瓿ぐ⒒蚣姨煜录钦咄嘎??!耙话闱榭鱿?,我们根据市场行情定价,都会保证有20%的利润,否则我们就无法经营下去了。现在产品成本越来越高,我们的利润空间也越来越低了?!钡卑⒒诘牡晖瓿筛闷放瞥Ъ叶ㄏ碌拿磕?0万销售额,年终就可以获得一定的返利?!安还懿返谋昙凼嵌嗌?,经过打折后其实差不多是同一个价钱的?!卑⒒ψ潘?。|装修点评网www.whcfykj.cn

    对于此种说法,陶瓷行业资深人士黄先生则表示,“只是某些低端的企业才这样做?!碧沾晌涝〉摹霸鲋怠敝?,途径经销商、一级总代理、二级代理、三级代理、房地厂商、设计师……,最终到达终端消费者手里时,已经由刚开始的“土包子”膨胀为“黄金土”?!安烦龀Ъ塾胧谐∠颜吖郝蚣鄄罹嗪艽?,超出常规的出厂-批发-零售三个环节的合理价格递增?!弊ㄖ疤沾沙隹谌现さ睦钕壬硎??!肮こУ睦笃涫岛艿?,只是中间环节太多,经销商赚得比较多?!弊ㄖ疤沾沙隹谌现さ睦钕壬绦?。|装修点评网www.whcfykj.cn

    这一句话暴露了建陶行业的现状。一般产品出厂后,厂家都会给予经销商市场指导价,但是最终价格决定权在经销商的手里。经销商给出的定价是终端价格。马桶、浴缸等产品成本就是几块泥巴,为什么贴上标签后,可以如此之贵?这个产品价格体系到底是由什么决定的?谁最应该拥有最终决定权?|装修点评网www.whcfykj.cn

    2018/5/6 12:41:16  THX      02
    建陶行业的成本是相对固定的|装修点评网www.whcfykj.cn

    进入2008年,受美元贬值、出口退税减少、燃料费用上升及劳工成本上升等因素影响,建陶行业的生产经营成本不断上涨?!疤沾尚幸档某杀?,无非取决于几个关键因素?!毖艄馓沾墒谐〔烤砘圃圃辣硎?,“其一是原材料,就地取材肯定会低很多,但广东省的陶瓷企业多数是从江西和湖南等地采购原料的。其二是物流成本,即是从原料到仓库到终端整个物流成本。三是政策成本,例如有些地方免税扶持。四是生产工艺与设备在生产过程产生的成本影响,其中包括生产效益、产品质量的稳定性和优等率等。五是运营成本,品牌化操作与非品牌操作存在一定的成本空间。六是战略布局对成本的影响?!痹谔沾尚幸党杀局С龉潭?,所赚利润基本稳定的情况下,经销商是否应该如现状所言,拥有价格最终决定权?“一般都不会有全国统一报价的。因为区域有差异,市场承受力有差异,物流费用、营销费用有差异,最后还需要看竞争对手的定价?!弊ㄖ疤沾沙隹谌现さ睦钕壬??!叭绻笠的芄欢冀⒅毕?,那价格会相对低下来?!?font color='#ffffff'>|装修点评网www.whcfykj.cn

    正如家居建材圈里盛传的“得京沪者得天下”,厂家一般会在北京上海设立直销点,国外品牌一般会在北京和上海等大城市设立中国区域总代理,没有中间商层层加价,因此上海北京的价格相对便宜,反而在二三线城市购买的价格相对较高。众多经销商“明送暗降”、各自为战,再加上地方差异较大,价格体系监控一直是建陶企业心中的“结”代理佛山某陶瓷卫浴品牌的河北邯郸店店长阿华,在刚大学毕业的女儿帮助下,建立了产品销售网站,网站上罗列了店里所有的产品和联系电话?!跋M鹑四芄凰阉鞯轿颐堑牟??!卑⒒硎?。待网站完善后,价格等细节也会陆续公布。相反的是,家天下网站家居建材产品库收集各品牌各大城市经销商报价时,遭到厂家的“抗议”。尽管这并非他们的出厂价,只是各大城市经销商报价,有部分厂家仍然抗议网上公开化?!肮剂艘裁挥杏?,这是没有任何参考价值的?!蔽捞沾捎行淖芫硇辉迷霰硎?,“中国市场太大,层次太多,全中国没有一个陶瓷厂能够掌控价格体系。如果销售只是在省会,那我们马上可以统一标价?!薄叭绻闶窍颜?,你知道某个产品的底价之后,你认为设计师和装饰公司靠什么吃饭?”陶瓷行业资深人士黄先生说,“这涉及一个行业的市场?;ひ蛩??!?font color='#ffffff'>|装修点评网www.whcfykj.cn

    2018/5/6 12:41:27  THX      03
    网络的存在使经销商利益缩水?|装修点评网www.whcfykj.cn

    有经销商埋怨市场不景气或网络的存在使得他们的利润几乎很??;有经销商认为网络存在影响了渠道及代理商间的合作;有厂家认为网络的公开报价没有任何参考价值。各方观点代表各自所在利益阶层的想法。陶瓷卫浴等家居建材产品推行类似汽车产品的网上统一报价,到底动了谁的奶酪?网上成交的可能性大吗?尽管已有网上购买建陶产品的先例,但由于受到众多条件限制,建陶产品的网购趋势一直没有流行。正如唯美陶瓷营销中心总经理谢悦增所言,“网上成交的可能性不大?!币蛭?,浴缸、马桶等产品的实际质感,需要经过看、摸、敲等实际操作,这些需要到现场才能感受;另外,这些产品的实际功能,如吸水率、防花系数等,需要经过专业的仪器检测才能体现?!巴核挡欢ɑ固岣吡讼颜叩牟晒撼杀??!毙辉迷霰硎?。|装修点评网www.whcfykj.cn

    2018/5/6 12:41:36  THX      04
    建陶价格透明化路在何方|装修点评网www.whcfykj.cn

    由于房子作为固定资产的特殊性,中国大部分阶层一辈子可能就只有那么几次的装修经历,对家居建材产品不可能像IT产品一样熟悉。中国的家居建材行业快速发展是在迈进21世纪后。尽管2008年,橱柜行业、小家电行业、家具行业标准陆续出台,家居行业的发展仍然缺乏相关的价格体系参考。不少有过装修经验的人士表示,“这是一个暴利的行业?!奔姨煜录钦咴诓煞弥?,不断尝试了解陶瓷卫浴价格体系的构成。陶瓷行业资深人士黄先生表示,“其实国内的产品经销商价、工程价、零售价与国外的比率是一样的?!惫谏笠等狈ψ灾髌放?,大多采用贴牌的生产方式,大部分利润被他方剥取;营销网络不健壮,依靠中间商的营销,最大利润被一个或多个中间环节的商人所剥取;从营销大环境上看,国内物流体系尚未健全,加大了产品的生产费用;企业之间在市场的无序竞争,互相压价,这些原因都使建陶终端销售价格比出厂价高很多,价格体系无法透明化、标准化?!耙桓銎放?,如果市场运作不太好,经销网络不稳定,价格体系就不可能稳定?!毙辉迷霰硎?,“竞争使然,有些企业品牌很多,产品一模一样,只是包装不一样?!薄疤沾墒欠潜曜蓟?,销售过程利润与成本存在与中间商灰色成分,这些都是导致陶瓷价格无法标准化的原因?!碧沾尚幸底噬钊耸炕葡壬硎?,“陶瓷行业还是一个传统行业,一些传统的行业规则依然继续存在?!?font color='#ffffff'>|装修点评网www.whcfykj.cn

    2018/6/4 9:30:02  墨十三      05
    价格相差太大了,只能是看自己的砍价本事|装修点评网www.whcfykj.cn

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